第二天一早，霍连声称另有安排，独自离了酒店，霍祁一行人则按计划，今天去Marylebone一带考察。
比起唐人街，Marylebone的商业生态完全不同，街道安静，错落有序，独立咖啡馆、精品杂货店、健康食品店和小众品牌分布其间，顾客消费力明显更高。
冉璐一路记录食品超市货架价格和陈列方式，Eason也会适时提醒，
“不要只看有没有茶饮，也得看它放在什么位置，冷柜、常温货架还是功能饮品区，这代表消费者理解商品的方式不同。”
几家食品店里，她发现同样是进口茶饮，有的靠低价和新奇口味吸引年轻人，有的则用天然原料、无添加和产地故事，将零售价抬高近一倍。
冉璐拿起一瓶包装极简的冷泡茶，翻去背面看了眼配料——这瓶的原料和春鹭没差多少，但它并没强调自己来自哪里，只是把口味、糖分写清楚。
走到Manchester Square附近，正好路过Wallace Collection——一个开在私人宅邸里的公开艺术品展览，免费入场，不限时间。
本着“来都来了”和“劳逸结合”的原则，三人便临时决定进去一逛，权当歇脚。
Eason对洛可可艺术没什么兴趣，走马观花，很快便走到了最前面，而冉璐和霍祁的脚步则要慢下许多。
英国大部分的博物馆、艺术馆受政府资助，常年免费开放，这也算是英国人自己都引以为傲的社会福利，作为曾经的留子，冉璐多少耳濡目染，本着“有便宜不占王八蛋”的原则——当然，主要也是受顾云西这位好闺蜜的专业嗅觉影响，两人当年没少主动蹭展览，权当city explore了。
霍祁对此的兴趣，看上去没比Eason高多少，但谁让冉璐左瞧右看，一副欣赏得颇有耐心的架势，他的脚步也忍不住配合。
两人不约而同，在那幅最出名的偷情图《秋千》面前停了下来……画里的年轻女人荡在半空，裙摆飞扬，表情愉悦，树丛中的情人藏在暗处，仰头窥见她裙底的秘密，而为她推秋千的男人却浑然不知。
冉璐忽然朝身旁人玩笑：
“你像不像推秋千的男人？”
“为什么？”
“因为你见不得光啊。”
她笑得恶劣，声音却压得很低。
霍祁顺着她的目光看向角落里推秋千的男人——据说这才是画中贵妇人的原配，而躲在花丛里偷窥男人则是她的情人……
明明是原配却被画笔刻意隐匿在暗处，反倒是那个偷情的男人，却被光明正大地画在了阳光下。
他不禁一笑，垂眼看她：
“就算是见不得光，那他也是原配，多少也是有点感情的。”他也开起玩笑似的，话锋一转：
“那你对我也有吗？”
这一问，让冉璐脸上的笑意瞬间凝滞。
恰逢Eason回来叫他们，说他打算出去买咖啡，要不要给他们也带两杯……
从美术馆出来后，他们在附近顺便吃了顿差强人意的洋人餐，回到High Street时，竟意外撞见了霍连——他正站在一家陈列独立设计师品牌的买手店里，用英语向员工询问海外品牌进店要求。
看见他们三人在此，霍连起初有些意外，却也没多少被抓包的尴尬，只随手把手里的名片收起来。
“这么巧三哥？”
霍祁反问：“不说去见朋友？怎么也来Marylebone考察？”
“见过了啊，顺便…来逛个街，采买点纪念品回去。”
霍祁脸上写着狐疑，将他打量一番，却并未过多追问，转身便与Eason一起进了隔壁店铺……冉璐本该跟上，却忍不住被霍连的动线牵引，越想越觉得不对。
待霍祁他们走远，她才掉头凑上去，趁霍连进下一家店之前，她贸然戳破：
“喂，你是在替顾云西看市场？”
霍连果然一惊：“……你怎么知道？她告诉你的？”
“用不着她告诉，你的心思Lucien看不出来，我还看不出来啊？”
眼见瞒不住，他也索性承认：
“她不是一直说国内原创品牌不好做吗？我就看看这边有没有机会。”
“真没想到啊，你追每个女生都这么上心嘛？”
看冉璐一脸参透，颇有些瞧他不起，霍连瞬间急了，
“哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能做点项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”
“行行行，所以你这次回伦敦，其实就是替Cissy Gu找出路？”
“算是吧，其实国内设计师产品并不差，大多输在渠道不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想做成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能出海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”
他讲得头头是道，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”
“对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”
闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回头看向街对面一家陈列高端饮品与食品礼盒的店。
谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提出来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没深想这背后的关联。
那之后，霍连依旧选择与他们分道扬镳。
到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，Eason还在整理当天拍下的货架照片，冉璐忽然清嗓：
“…我有个不成熟的想法。”
霍祁即刻批准：“说。”
“我们之前一直觉得‘春鹭’名气不够，出海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看下来，我觉得低价路线反而最难。”
闻此，Eason也暂时放下手机。
“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利润，‘春鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”
霍祁任由她继续说下去：
“我们本身有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘春鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆点不够强，但英国消费者并不知道这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走精品线或者线上渠道，这样是否可行呢？”
“这不就是‘出口转内销’的套路嘛？”Eason如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国内宣传出售，这不符合我们出海的战略方向吧？”
“不是真的要‘出口转内销’，而是可以借用这个逻辑来安排出海。我们挣海外名声不是为了在国内宣传‘春鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘春鹭’帮它在国内重塑定位。既然选择了出海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好做，那我们就换个定位呗，反正‘春鹭’也有这个背书，Lucien，你觉得呢？”
她朝霍祁投去确认的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁则表了态：
“这个方向很大胆，但比那两个渠道方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，高端路线不能只靠包装吸引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在内，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”
Eason即刻跟上思路，调出白天记录的价格，开始在平板上写算式。
“那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、进口、仓储这些，得出我们可接受的到岸成本。‘春鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”
“渠道不能一开始铺太多。”霍祁笃定道，“最多选两款SKU，先做一个小范围试点。中超渠道负责验证华人和亚洲消费者，独立食品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重点不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”
“至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次进了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑出来，渠道就先被锁死。”
冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵感纳入考量，进而迅速拆解……项目似乎已有了雏形。
霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”
“噢，下午那会儿不是遇见Lucas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”
她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说伦敦这边的买手店里，有不少国内小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么做呢？”
而听了这话的Eason，忍不住揶揄：
“嚯，他深藏不露啊，这种小心思对我们一路都藏着掖着，唯独对你知无不言，Lucia，他不会喜欢你吧？”
冉璐一脸无语，这话搁最初她信，现在听得人过敏：
“喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？”
谁知，霍祁竟冷不丁跟了句：
“你没告诉他，你已经有男朋友了吗？”
话及此，冉璐恍然抬头，方才察觉到他这几天对这堂弟若有似无的酸意——自从上次参加了霍连的游艇party，霍祁忽然闯入带走了不省人事的她，她这上司仿佛始终停留在“霍连对她有意思”的进度里，她更是没来得及说霍连现在私下已经在追顾云西的事。
意识到此，冉璐忽似笑非笑地点他：
“他要真有心，我就算告诉他又怎样？Lucien，您这么反对令弟追我啊？”
霍祁低头切着盘里的食物。
“我没有这么说。”
思绪发酵，蓦然转了气氛，Eason坐在两人面前，安静咽了口水。
霍祁主动拉回话题，朝冉璐下达指令：
“既然思路是你提的，那你明天整理一份一页纸方案出来。”
随即又转向Eason，“你负责把价盘、试点规模和经销条件补全。回国后再让供应链和法务评估。”
冉璐仍觉意外：“所以，你们真觉得这个思路可行？”
“值不值得全面投入，还要看测算结果，但这个方向值得验证。”
他语气平静，没有说她做得好，也没刻意称赞她聪明——但这句话本身，便已是对她最纯粹的认可。
冉璐心底雀跃，忽然很想凑上去亲他一口，但念及这还是公众场合，还有同事在场，她只好低头一笑，故意用脚尖触了触他的脚背，眼神却盯着眼前的牛排，大快朵颐……
霍祁没说话，也故意用脚背蹭了蹭她不老实的脚趾。
比起唐人街，Marylebone的商业生态完全不同，街道安静，错落有序，独立咖啡馆、精品杂货店、健康食品店和小众品牌分布其间，顾客消费力明显更高。
冉璐一路记录食品超市货架价格和陈列方式，Eason也会适时提醒，
“不要只看有没有茶饮，也得看它放在什么位置，冷柜、常温货架还是功能饮品区，这代表消费者理解商品的方式不同。”
几家食品店里，她发现同样是进口茶饮，有的靠低价和新奇口味吸引年轻人，有的则用天然原料、无添加和产地故事，将零售价抬高近一倍。
冉璐拿起一瓶包装极简的冷泡茶，翻去背面看了眼配料——这瓶的原料和春鹭没差多少，但它并没强调自己来自哪里，只是把口味、糖分写清楚。
走到Manchester Square附近，正好路过Wallace Collection——一个开在私人宅邸里的公开艺术品展览，免费入场，不限时间。
本着“来都来了”和“劳逸结合”的原则，三人便临时决定进去一逛，权当歇脚。
Eason对洛可可艺术没什么兴趣，走马观花，很快便走到了最前面，而冉璐和霍祁的脚步则要慢下许多。
英国大部分的博物馆、艺术馆受政府资助，常年免费开放，这也算是英国人自己都引以为傲的社会福利，作为曾经的留子，冉璐多少耳濡目染，本着“有便宜不占王八蛋”的原则——当然，主要也是受顾云西这位好闺蜜的专业嗅觉影响，两人当年没少主动蹭展览，权当city explore了。
霍祁对此的兴趣，看上去没比Eason高多少，但谁让冉璐左瞧右看，一副欣赏得颇有耐心的架势，他的脚步也忍不住配合。
两人不约而同，在那幅最出名的偷情图《秋千》面前停了下来……画里的年轻女人荡在半空，裙摆飞扬，表情愉悦，树丛中的情人藏在暗处，仰头窥见她裙底的秘密，而为她推秋千的男人却浑然不知。
冉璐忽然朝身旁人玩笑：
“你像不像推秋千的男人？”
“为什么？”
“因为你见不得光啊。”
她笑得恶劣，声音却压得很低。
霍祁顺着她的目光看向角落里推秋千的男人——据说这才是画中贵妇人的原配，而躲在花丛里偷窥男人则是她的情人……
明明是原配却被画笔刻意隐匿在暗处，反倒是那个偷情的男人，却被光明正大地画在了阳光下。
他不禁一笑，垂眼看她：
“就算是见不得光，那他也是原配，多少也是有点感情的。”他也开起玩笑似的，话锋一转：
“那你对我也有吗？”
这一问，让冉璐脸上的笑意瞬间凝滞。
恰逢Eason回来叫他们，说他打算出去买咖啡，要不要给他们也带两杯……
从美术馆出来后，他们在附近顺便吃了顿差强人意的洋人餐，回到High Street时，竟意外撞见了霍连——他正站在一家陈列独立设计师品牌的买手店里，用英语向员工询问海外品牌进店要求。
看见他们三人在此，霍连起初有些意外，却也没多少被抓包的尴尬，只随手把手里的名片收起来。
“这么巧三哥？”
霍祁反问：“不说去见朋友？怎么也来Marylebone考察？”
“见过了啊，顺便…来逛个街，采买点纪念品回去。”
霍祁脸上写着狐疑，将他打量一番，却并未过多追问，转身便与Eason一起进了隔壁店铺……冉璐本该跟上，却忍不住被霍连的动线牵引，越想越觉得不对。
待霍祁他们走远，她才掉头凑上去，趁霍连进下一家店之前，她贸然戳破：
“喂，你是在替顾云西看市场？”
霍连果然一惊：“……你怎么知道？她告诉你的？”
“用不着她告诉，你的心思Lucien看不出来，我还看不出来啊？”
眼见瞒不住，他也索性承认：
“她不是一直说国内原创品牌不好做吗？我就看看这边有没有机会。”
“真没想到啊，你追每个女生都这么上心嘛？”
看冉璐一脸参透，颇有些瞧他不起，霍连瞬间急了，
“哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能做点项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”
“行行行，所以你这次回伦敦，其实就是替Cissy Gu找出路？”
“算是吧，其实国内设计师产品并不差，大多输在渠道不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想做成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能出海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”
他讲得头头是道，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”
“对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”
闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回头看向街对面一家陈列高端饮品与食品礼盒的店。
谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提出来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没深想这背后的关联。
那之后，霍连依旧选择与他们分道扬镳。
到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，Eason还在整理当天拍下的货架照片，冉璐忽然清嗓：
“…我有个不成熟的想法。”
霍祁即刻批准：“说。”
“我们之前一直觉得‘春鹭’名气不够，出海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看下来，我觉得低价路线反而最难。”
闻此，Eason也暂时放下手机。
“国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利润，‘春鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”
霍祁任由她继续说下去：
“我们本身有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘春鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆点不够强，但英国消费者并不知道这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走精品线或者线上渠道，这样是否可行呢？”
“这不就是‘出口转内销’的套路嘛？”Eason如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国内宣传出售，这不符合我们出海的战略方向吧？”
“不是真的要‘出口转内销’，而是可以借用这个逻辑来安排出海。我们挣海外名声不是为了在国内宣传‘春鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘春鹭’帮它在国内重塑定位。既然选择了出海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好做，那我们就换个定位呗，反正‘春鹭’也有这个背书，Lucien，你觉得呢？”
她朝霍祁投去确认的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁则表了态：
“这个方向很大胆，但比那两个渠道方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，高端路线不能只靠包装吸引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在内，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”
Eason即刻跟上思路，调出白天记录的价格，开始在平板上写算式。
“那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、进口、仓储这些，得出我们可接受的到岸成本。‘春鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”
“渠道不能一开始铺太多。”霍祁笃定道，“最多选两款SKU，先做一个小范围试点。中超渠道负责验证华人和亚洲消费者，独立食品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重点不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”
“至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次进了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑出来，渠道就先被锁死。”
冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵感纳入考量，进而迅速拆解……项目似乎已有了雏形。
霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”
“噢，下午那会儿不是遇见Lucas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”
她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说伦敦这边的买手店里，有不少国内小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么做呢？”
而听了这话的Eason，忍不住揶揄：
“嚯，他深藏不露啊，这种小心思对我们一路都藏着掖着，唯独对你知无不言，Lucia，他不会喜欢你吧？”
冉璐一脸无语，这话搁最初她信，现在听得人过敏：
“喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？”
谁知，霍祁竟冷不丁跟了句：
“你没告诉他，你已经有男朋友了吗？”
话及此，冉璐恍然抬头，方才察觉到他这几天对这堂弟若有似无的酸意——自从上次参加了霍连的游艇party，霍祁忽然闯入带走了不省人事的她，她这上司仿佛始终停留在“霍连对她有意思”的进度里，她更是没来得及说霍连现在私下已经在追顾云西的事。
意识到此，冉璐忽似笑非笑地点他：
“他要真有心，我就算告诉他又怎样？Lucien，您这么反对令弟追我啊？”
霍祁低头切着盘里的食物。
“我没有这么说。”
思绪发酵，蓦然转了气氛，Eason坐在两人面前，安静咽了口水。
霍祁主动拉回话题，朝冉璐下达指令：
“既然思路是你提的，那你明天整理一份一页纸方案出来。”
随即又转向Eason，“你负责把价盘、试点规模和经销条件补全。回国后再让供应链和法务评估。”
冉璐仍觉意外：“所以，你们真觉得这个思路可行？”
“值不值得全面投入，还要看测算结果，但这个方向值得验证。”
他语气平静，没有说她做得好，也没刻意称赞她聪明——但这句话本身，便已是对她最纯粹的认可。
冉璐心底雀跃，忽然很想凑上去亲他一口，但念及这还是公众场合，还有同事在场，她只好低头一笑，故意用脚尖触了触他的脚背，眼神却盯着眼前的牛排，大快朵颐……
霍祁没说话，也故意用脚背蹭了蹭她不老实的脚趾。